На фоне изменений ситуации в мировой экономике Открытое акционерное общество «Полоцк-Стекловолокно» оперативно диверсифицирует рынки сбыта своей в том числе уникальной продукции, эффективно презентует ее на международных выставочных площадках, заключает новые контракты. О работе по выстраиванию перспективных логистических цепочек рассказал порталу «Нефтехимия» заместитель генерального директора по коммерческим вопросам Юрий КАСЬЯНОВ.
— В прошлом году наша продукция отгружалась на рынки 47 стран.
В 2022-м ситуация, конечно, несколько изменилась. Но поскольку ОАО «ПСВ» не впервые сталкивается с экономическими санкциями, мы уже имеем представление, как действовать в подобной ситуации. Напомню: во второй половине 2000-х правительство США ввело ограничительные меры в отношении ряда белорусских предприятий, в том числе открытое акционерное общество «Полоцк-Стекловолокно», и процессы сложившегося плодотворного сотрудничества были заморожены. Однако взамен мы получили нечто более ценное — опыт, который показал, что главное в таких условиях — иметь широкую географию поставок и прочные отношения с надежными деловыми партнерами, — отметил Юрий Касьянов.
—Когда со второго полугодия 2021 года правительство США отозвало генеральную лицензию, разрешавшую американским физическим и юридическим лицам вступать в определенные транзакции с девятью ранее подвергнутыми санкциям белорусскими государственными предприятиями, ОАО «ПСВ» было вынуждено уйти с рынков Штатов и Канады. Это повлекло переориентацию экспортных векторов. Таким образом мы существенно нарастили поставки продукции в страны «дальней дуги». В частности, в 2021 году экспорт продукции в Пакистан вырос более чем в три раза, в Индию — в шесть раз.
— По каким направлениям проводится диверсификация рынков сейчас?
— В нынешних условиях задача по диверсификации экспорта усложнилась, но мы готовы ее решать за счет наращивания поставок продукции на традиционный рынок Российской Федерации, а также расширения сотрудничества со странами Средней Азии — Узбекистаном и Казахстаном, Кавказа, в том числе с Азербайджаном, а также Юго-Восточной Азии. Особое внимание уделяем рынку Китая, достаточно емкому в части высокотемпературной кремнеземной продукции и электроизоляционных стеклотканей, применяемых для производства печатных плат. На сегодня уже достигнуты соглашения с рядом компаний из КНР по проведению промышленных испытаний наших новинок.
Но мы концентрируем усилия не только на диверсификации по географическому признаку, но и на расширении базы выпускаемых ассортиментов, продвигая на рынки такие продукты, как стеклоровинг для технологии Spray Up, стеклоровинг для технологии D-LFT, новые типы стеклосеток и так далее.
